一、從營銷的角度看SEO與SEM不同之處

　　二者之間的區別不止體現在搜索結果表現上，包括對于關鍵詞的選擇，投入和產出回報的比例，還有排名規則方面，都有著不小的區別。

　　SEM付費而SEO免費

　　SEM(搜索引擎營銷)是你付錢給搜索引擎，指定用戶在搜索某些關鍵字時要顯示的付費廣告內容，一般叫做關鍵詞廣告，比如說Google的就是GoogleAdWords。

　　同時搜索引擎會根據關鍵字和一套自己的算法列出最切合搜索用戶需求的網頁，就是搜索引擎結果頁面SEPR。

　　不管是廣告還是自然搜索顯示結果都是曝光機會，如果用戶點擊廣告內容跳轉到登錄頁面意味著生意機會。

　　SEO(搜索引擎優化)是指針對搜索引擎算法而進行優化的手段，成功就意味可以排在搜尋引擎結果頁面的最前面，提升暴光率，變相免費得到類似SEM付費廣告的暴光率。

　　這點非常容易理解，但所有人更關心的恐怕是SEO或SEM能夠帶來多少生意。

　　SEM的曝光內容是你付費競投關鍵字所要求顯示的內容，SEO的曝光內容是搜尋引擎索引時判斷最切合關鍵字的顯示內容。

　　SEM自由度大而SEO自由度小

　　SEM你可以通過廣告平臺設定預算和針對不同的關鍵詞決定要顯示的文字廣告標題，內容和按下后要跳到的登錄頁面。

　　SEO的話頁面的標題是固定，登錄頁面是固定，顯示文字可能是根據描述也可能是網頁的其他相關內容，主要搜索引擎判斷用戶的搜索內容跟你網站的某個內容是否有關。

　　由于兩者顯示格式非常相似，未免誤導瀏覽用戶，Google等搜索引擎都會在搜索結果的頁面標出那些是SEO的搜索排名結果，哪些是SEM付費廣告，付費廣告內容當然可以和登錄頁內容完全無關。

　　SEM針對交易性搜索查詢，而SEO針對信息性搜索查詢

　　廣告就是擺明的銷售信息，由于大部分用戶都知道是廣告，所以往往內容就包含行動呼吁，引誘搜索用戶按下內容跳轉到登錄頁面造成銷售。

　　而SEO是更偏向于內容營銷，通過提供有用的資訊與用戶建立長期的關系，目的是為用戶的某個問題提供答案和信息。

　　還有一類搜索查詢叫做導航性搜索查詢，那就是搜索用戶使用已經知道的公司名稱或產品名稱來搜索公司或產品頁面。對搜索引擎來說，某公司名稱或產品越多的搜索查詢，代表該公司或產品的品牌信號越強。

　　Google不會單一的只提供一種搜索給用戶，比如說你搜索網上商城，有可能是要找網上商城購物(交易性查詢)，也有可能是想要學習如何建設和運營(信息性查詢)。

　　因而搜索引擎會提供多樣化的搜說引擎結果頁面給用戶，這就是為什么做SEO優化時以做SEM心態手法撰寫標題內容一般不能帶來好結果的原因。

　　當SEM的排名結果標題是太偏向銷售時，進行信息搜索查詢的瀏覽用戶會選擇略過，更糟的便是SEO登錄頁面充滿營銷式內容，最終只會導致SEO排名下降。

　　SEM追求曝光率，SEO追求轉化率

　　SEM基于出價最高生出而廣告優先顯示，搜索排名結果是基于搜索引擎的算法，其中很多因素都是需要時間觀察判斷，最出色的SEO優化工作也需要幾個月才能反映在搜索引擎結果頁面上，但看曝光機會時SEM就更立竿見影。

　　但曝光帶來點擊并不一定帶來銷售，肯定有很多賣家花錢之后買來不少的點擊帶并沒有帶來生意，細看后發現原因是登錄頁甚至幾乎整個網站的內容空泛，當交易價錢又不吸引時，用戶即使點擊也找不到購買的理由。

　　因此，如果你的網站內容還沒準備好，花錢買SEM廣告就像是砸錢，下海，但是投資回報率接近零。

　　沒有針對性信息性搜索查詢的優質內容基本上是無法取得高的自然搜索排名，所以說正確的SEO優化會改善網頁內容，提升用戶體驗，變相提高點擊率和以后的轉化率。

　　SEM強調精準營銷，SEO強調細水長流

　　由于SEM每個點擊都需要付費，我們當然希望每個點擊的搜尋用戶是你的潛在客戶并達成銷售，慢慢你的廣告變得愈來愈針對你的潛在客戶，而廣告平臺亦向精準方向專業化。

　　SEO點擊沒有成本，就算訪客人流不即時帶來生意收益亦無所謂，事實上是愈多人訪問某網頁，對提升該網頁的搜尋結果排名更有幫助，所以可以細水長流，通過提供資訊慢慢深化關係，建立品牌形象，從而長遠帶來生意增長。

　　SEM著眼短期回報，SEO著眼長期回報

　　所以我們會發現懂網上推廣的公司會SEM和SEO兩者并用結合達到短期(利用SEM付費廣告Call-to-Action帶來銷售)目標(如季尾清貨或者圣誕銷售)和長期(利用SEO細水長流式互動Engagement)與潛在客戶建立關系，擴大銷售漏斗和優化網站內容的目標。

　　二、從技術的角度看SEO與SEM不同之處

　　關于關鍵詞方面

　　在做SEO的時候，大多數人基本上都會用各種工具來查詢一些關鍵詞的搜索量，根據他們的表現結果選擇關鍵詞。而且多數人都會選擇一些十分熱門的關鍵詞來進行優化，但實際上這加大了我們優化的難度，并且以后很難進行修改，畢竟修改了關鍵詞，之前對它下的功夫就白費了。但SEM是可以更換關鍵詞的，并不會對我們的網站造成什么影響。

　　關于網站方面

　　SEO對網站的布局要求很高，無論是頻率，活躍度還是詳情頁，都要精心維護，要經常對網站內容進行更新，才能讓我們的排名保持在一個好的位置。

　　但是SEM的重點更偏向在網頁的加載速度，用戶PC與移動端的體驗，以及落地頁的內容方面。網站加載速度如果過慢，會讓我們有很多客戶跳出，這肯定是我們不想看到的。同時，我們網站中的設置也與客戶體驗息息相關，一些方便用戶的設置，會給我們帶來意想不到收獲。

　　三、關于ROI（投入與回報）

　　對比SEM，SEO的投入回報多了一些不確定性，SEO初期見效慢且需要投入人力，回報比并沒有一個準確的數值，效果也是因人而異。

　　SEM的投入回報比更明確一些，畢竟你花費了廣告費，曝光度肯定有保障，我們的精力自然就要放在廣告優化上，廣告優化的越好，效果自然越好。

　　我們無論是做SEO還是SEM，最終目的都是尋找高質量詢盤，SEM帶來的效果更快更高效，利用好可以幫我們帶來足夠的轉化和成交，但是投入比較大，SEO是在一切穩定的情況下，為我們做一個流量提升，合理的SEO帶來的轉化成本要比SEM低很多。

　　四、二者的優劣勢對比

　　SEM可以根據我們的需求選擇國家，區域，語言等，能很大程度的提高我們的精準度。SEO優化一般都針對特定域名，如果我們對做個域名進行更換，之前的努力就白費了。

　　SEM在設置關鍵詞上邊更具有多樣性，關鍵詞可以隨意進行更改，篩選。但是SEO只能對固定的關鍵詞進行優化，限制性強。

　　SEM見到效果的周期更短，SEO見到效果的周期相對較長。