經常在群里聽誰誰誰吹牛逼，我做了多少多少年的競價，我操作過月消費幾十萬幾百萬的賬戶等等，在這里老威承認你很厲害，但是老威又對廣大濟南SEMer提出一個問題，你真的了解定向方式嗎？你又會用定向嗎？

我相信大多數做SEM的朋友都知道“定向”是信息流的基礎，對轉化有深刻的作用，通常來說定向可以分為三類：基礎定向、興趣定向和行為定向。

1.基礎定向：指以人群基本屬性進行定向，通常鎖定的人群較為寬泛，適合做品牌曝光、產品認知等；

2.興趣定向：指根據用戶的興趣進行定向，大多數為意向人群，較為適合IP包裝、內容傳播等；

3.行為定向：指通過大數據對用戶行為進行定向，此類方式鎖定的人群較為精準，適合產品銷售、客戶線索獲取等。

雖然老威是做SEO的，對信息流還是有一知半解的，畢竟之前也作為一個新手學習SEM了一段時間，老威根據上述三種定向方式大概的說一下不同定向方式的具體應用。

一、基礎定向。簡單來說，也是對潛在人群定向的過程。在前期沒有較多的數據時，我們便可根據目標受眾的基本屬性，像地區、年齡等進行基本定向。通常情況下，基礎定向，可主要根據以下四個屬性進行定向：

地區定向：常見的有區域定向和LBS兩種（由于基礎定向獲取的是潛在人群，建議此項定向時盡可能縮小其范圍）

年齡定向：顧名思義，根據產品受眾的年齡進行定位

性別定向：即根據性別進行投放。

設備定向：根據不同的設備和進行人群區分

基礎定向，主要就是根據人群屬性進行定向的過程，那我們便可根據人群屬性進行多重定向，來達到效果最大化！

通常，基礎定向可從以下幾點來進行思考：

1. 核心基礎定向

“場景”、“職業”是我們在進行基礎定向時必要因素。通過用戶對于產品的使用場景，以及通過職業來確定用戶的收入能力等，以此來確定一個大的投放方向。

2. 輔助基礎定向

在以上兩個定向因素的基礎上，通過“地區”、“設備”、“時段”等關鍵點最大限度保證投放的精準性。

二、行為定向。此類定向方式最為精準。通常，它的定向方法主要可分為以下三類：

1. 搜索定向：基于用戶的搜索詞進行定向

2. 互動定向：基于用戶的社交行為，像互動點贊、轉發、評論等進行定向

3. 回頭定向：基于用戶瀏覽行為，像購買、瀏覽相關頁面或公眾號等進行定向

三、興趣定向，通過用戶的興趣愛好進行定向，所以它較為針對意向人群。用戶的興趣愛好可分為很多種，我們可篩選其和自身產品最為相符的分類進行投放。在興趣定向上，雖然它針對意向人群，但人群屬性較為寬泛，我們可通過不同定向方式相互進行組合，來確保流量的精準。不過，一切要以產品的屬性為基礎。

通常情況下，關于興趣定向可根據以下三種方式進行組合：

1.單一興趣投放。如字面意思，根據興趣分類，篩選較為符合自身產品的興趣進行投放。此類方式較為適合屬性單一的產品，像美術培訓、競價培訓等。

2.基礎+興趣投放。在興趣愛好的定向基礎上，根據產品受眾人群的屬性進行分類，將流量小化，使其更精準化。

3.興趣+行為定向。在仰仗大數據對用戶行為精準分類的基礎上，通過興趣愛好去進一步劃分人群，將失誤降到最低。

以上便是老威對于定向應用的簡單介紹，我們在實戰操作時，要首先明確我們通過信息流要達到的目的，比如我們的目的是產品轉化、是品牌認知、是意向人群等，那么就根據不同的目的選擇不同的定向來做。流量轉化是一個過程，這個過程要求我們每一步都要走好，但不論在哪個層面上都要記住兩個準則，那就是營銷目的和目標人群。

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